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2009年1月工程機械買家服務(wù)體系分析報告
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-4-2
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買家資源分析
2009-2012年中國起重機行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國混凝土泵行業(yè)發(fā)展分析與投資前景 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國水泵行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研究 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國棉花加工機械行業(yè)發(fā)展分析與投資 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個采購區(qū)域分析
圖一
如圖一所示，慧聰工程機械網(wǎng)通過1月份對用戶采購產(chǎn)品區(qū)域監(jiān)測，得出采購最活躍的區(qū)域以華東、華東地區(qū)為主線. 兩大經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域擁有大量的建筑施工單位和慧聰工程機械網(wǎng)保持密切的聯(lián)系，采購需求第一時間通過慧聰網(wǎng)來發(fā)出，讓更多關(guān)注慧聰網(wǎng)的供貨商有更多交易機會。
圖二（華東買家分布情況）
如圖二所示，針對華東區(qū)域所有活躍用戶監(jiān)測，其中浙江省的買家比例最高，占到華東區(qū)域?qū)⒔?0%，其次江蘇地區(qū)的買家也是比較活躍的，而上海、江西相對較少，安徽為零。下個月對江西、上海、安徽做重點開發(fā)。
圖三（華北買家分布情況）
如圖三所示華北區(qū)域各省市買家的分布情況，其中河北到比例最高40%，內(nèi)蒙、山東比例相當、山西和天津比例相當，北京相對少一些。接下來對北京、天津、內(nèi)蒙、山東的用戶都要做重點關(guān)注，及時了解最新的采購需求。
采購產(chǎn)品分析
工程機械行業(yè)的下游采購主要是整機和配件的采購。整機采購主要是施工企業(yè)和個體用戶，從采購方式上看，大型施工企業(yè)設(shè)備采購全部選擇招標形式，所以下圖中整機采購中80%都是招標的，只有20%的個體用戶和私營施工單位選擇直接購買的方式。配件的采購占整個交易市場的47.37%，也是比較龐大的采購群體，而配件采購主要以底盤與傳動部件和液壓件的采購為主線占配件采購比例的90%。
圖一
圖二
如圖二所示本月熱門采購產(chǎn)品主要以挖掘機械、起重機械、鏟土運輸機械為主線。其中挖掘機械占比23%，起重機械占比21%，鏟土運輸機械占比13%。而相對冷門采購的為壓實機械、市政環(huán)衛(wèi)機械、樁工機械。下個月開發(fā)買家時多關(guān)注一下本月冷門的產(chǎn)品系列。
成功案例
2009年1月慧聰工程機械網(wǎng)通過電話回訪、索閱單、信件回函等多種方式，對施工單位及招標信息進行跟蹤回訪，收集反饋得知通過慧聰工程機械網(wǎng)作為服務(wù)平臺達成交易的金額為6275萬元。
成交產(chǎn)品類別比例分析
圖一
如圖一所示，成功交易的產(chǎn)品主要是挖掘機、底盤與傳動部件、起重機械為主。原因挖掘機械和起重機械本月采購的買家多，成交機率很大，而底盤與傳動部件的采購占總體采購比例的50%,所以成功交易量很大，另一個原因配件采購的周期比整機采購要短很多，這也是成功交易的原因。另外在圖一中還可以看出除雪設(shè)備、混凝土機械、道路清掃車并不是熱門采購的產(chǎn)品，而成交量很大。原因是除雪設(shè)備是季節(jié)需求產(chǎn)品，1月正值寒冬，除雪設(shè)備是緊急需求的產(chǎn)品，所以采購周期很短，成交機率更大一些。而混凝土機械、道路清掃車成交主要是本網(wǎng)的高級會員比如三一、中聯(lián)、北京科力威等企業(yè)供應(yīng)此產(chǎn)品。買家專員針對高級會員進行買家信息匹配撮合，使得成功交易的機會增加。1月份春節(jié)將至是采購的淡季，我們收集的成交案例還不夠多，接下來我們買家部會再接再厲，做好買家服務(wù)，加強買賣雙方撮合，讓更多的企業(yè)通過慧聰網(wǎng)達成交易。
成交的買賣雙方區(qū)域分布情況分析
買家分布區(qū)域圖
供應(yīng)商分布區(qū)域圖
買賣雙方分布區(qū)域圖
在以上三個圖中可以看出成功交易的買家主要是分布在山西、北京、山東、寧夏幾個省。供貨商主要分布在湖南、山東、北京等工程機械集中地。而天津的買家遠遠大于天津的供貨商，下個月開發(fā)買家時盡量讓每天區(qū)域的供求雙方平衡。
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